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都觉得招生难吗?和大家说说
我是如何做到三天新增客户427人,成交113单的?


---------一个资深校长的纯干货分享

初刻帮招:范老师   阅读量:10000+

你是否也正在面临这些困惑?

最近去了几次沙龙,我发现,很多做教育的校长朋友们,尤其是入行不到两年的,在招生上都有非常大的困惑。实际上在开办机构一开始,我也是非常头疼招生问题的——传单发出去没人看、试听课没人听、做优惠活动完全没有好的方法宣传,家长不买账,这可能是每个新机构都头疼的难题。

有一个偶然的机会,朋友介绍我一个线上的老师(微信号:),意外的从老师那里找到了适合自己的招生方法,就在2018年11月份,我竟然实现了4天新增客户427人,新成交学员113单,这在机构刚成立的时候,我可是想都不敢想的。

(我们机构的内部装修照,光房租和装修都占了大量的成本)

我之前是在一个英语机构教学,做了有两年的时间,然后和几个做培训的朋友一起开办了属于自己的培训中心,做新概念英语和一些书法、美术类的课程培训。我们信心满满的期待创造自己的事业,但很快,我们遇到了前所未有的困难。

我们的位置是在一个高档社区外围,附近有2家已经开办2年以上的机构,4家做了1年内的机构,竞争非常激烈。我们在这些机构里面生存非常困难,前4个月才招了20个学员。

一开始做招生活动的时候,我们不计成本,做了0元体验课的活动,制作成传单,我和几个老师在小区和学校周边发。但是,经过早开办的几家机构的洗礼, 家长对传单已经非常非常的排斥 ,态度好的微笑一下就走开了,态度不好的,不耐烦的朝我们摆摆手, 像躲瘟疫一样躲着我们走 。即使接过单页,百分之九十也不会看一眼, 转眼就扔在路边了 。我们这样发单页发了将近1周, 只有不到10位家长咨询或者到店! 每天大量消耗金钱和精力,那段时间, 真的是每天的努力完全看不到一点儿希望 ,看着从我们手里接过去,又被扔掉的一地单页, 我内心马上到了崩溃的边缘!

(我们这边竞争比较大,重大节日和学校考试前后传单满地都是)

后来,我们调整了活动,在假期的时候做了个99元20节课。这就是说我们要花费惊人的引流成本,但是还能有什么办法?我们想不出更好的办法了!只能硬着头皮往下干!后来,20节精品课真的吸引了一些家长带孩子来店里了,大概30多个,但是很多家长是冲着20节课来的,然后上完这20节课之后,问一下课程价格,然后说太贵了,甚至有的都不问价格,上完20节课就走了!

这样的招生我们硬撑了4个月,竟然只成交了20个学员! 这4个月是我人生最黑暗的日子。我曾经计算了这四个月的花费,房租加工资加引流的费用还有电费等等等等, 花了我小10万 ,招收这20个学员的利润简直是杯水车薪! 合伙的朋友有两个撑不住了,决定退出,开始到处找工作,我也开始绝望想要放弃,想着不如关门大吉。

那几天里,我几乎崩溃,感觉有特别大的挫败感。 看着一个个朋友生意都做的风生水起,我感觉自己非常无力:难道真的是我自己能力的问题吗? 某一天,我跟老家枣庄的发小诉苦,他和我说,有一个朋友所在的公司是专门帮我们这种教育机构做招生的,听说做的还不错 。我就半信半疑,要了电话。

这个朋友在那家公司干活动策划,我们当时聊了差不多一个半小时吧,这一个半小时,可以说给我打开了新世界的大门!他们活跃的思路和专业的招生经验给了我非常大的启发!

他告诉我,像我们做综合学科的机构,我们做的 用单页低价引流是下下策。他提出了跟我们差不多的一个机构的案例, 用他们线上的裂变思路加上线下的活动 ,成功达到了那个机构的年招生指标。我很快理解了他的想法,主动让他们帮我们策划活动。很快,他把我拉进了一个微信群,原来, 这个群里的成员都是为我服务的,策划、运营、设计、落地指导老师,群里的5、6个人,每个人都有自己的专门分工。

专业的指导老师很快与我电话沟通,深入的了解我们的情况,针对我们的问题,对我们日常运营提了一些建议。另一边,运营、设计帮我分析之前发的招生传单,指出了缺点,重新设计活动单页。策划根据指导老师的活动建议,和我沟通细节,调整、编辑活动方案。招生进程整体向前推进。

最终,我们把课程包装成非常吸引家长的期中考试试题分析群 ,用课程打包+线上课题答疑+线下到店礼的方式吸引家长到店 。策划一直在监控我们的活动进程,他教我利用几十个老生和微信存量的家长发起活动,传播带有活动信息二维码的海报, 使用“群裂变”的形式触达新的家长 ,运营、设计帮我写话术,发在群和朋友圈,传播机构品牌、做客户教育。很快, 我们的活动在周边社区内形成了高度的传播。

(活动第一天,来试课的家长把机构挤满了)

这次活动,我们高度激发家长参加活动的紧迫感、竞争性,并让他们付出一定的成本作为代价,加线上线下人员的不停引导, 实现活动触达2124人次,新引流到店427人,成交113单! 看着家长陆陆续续到店,站满我们的大厅,老师们忙碌接待着,我终于第一次看到了希望! 这一次活动的盈利,弥补了我前4个月的亏损! 这次活动,能达到这样的成绩,在之前,我是想也不敢想的。

作为初创的教育机构,相信我们很多校长都会面临和我一样的招生困难,如何找到适合自己机构的招生方法?我认为,机构招生也是有规律可循,有思路可做,而不是仅仅看好教育培训是个朝阳行业,一头扎进去,不断碰壁,所以思路比直接盲目做重要——非常感谢帮我们找到了问题源头,想要交流招生活动,可以加初刻老师的微信:微信: (长按复制) 。一起沟通交流招生方式。也希望每个机构都能突破瓶颈,快速招到生源。